Le métier du mois : Manager des Ventes

Printemps_ParlyQu’est-ce qu’un Manager des Ventes?

Un Manager des Ventes, dans le secteur de la Distribution, est responsable d’un département au sein d’un magasin et s’occupe d’animer l’activité de celui-ci.

Son objectif est de développer le chiffre d’affaires.

En tant que manager, il fixe les objectifs commerciaux et gère son équipe.

 

 

 

Ses missions principales

Le Manager des Ventes est rattaché au Responsable Commercial du magasin.

– Missions commerciales

Le rôle du Manager des Ventes est de développer la performance commerciale de son département et son chiffre d’affaires.

Il s’occupe également de la mise en place et de la réussite des opérations commerciales qui animent le magasin.

– Vente et merchandising

Le Manager des Ventes accompagne et garantit la qualité de l’accueil auprès du service et de la clientèle.

Il assure également la présence et le merchandising de ses produits et services au sein de son département.

– Management

En tant que manager d’une équipe de conseillers de vente, il l’accompagne et l’anime au quotidien.

Il se doit d’assurer un rôle d’accompagnateur et de développer les compétences et le projet professionnel de ses collaborateurs.

Rémunération

La rémunération est fixée différemment selon les enseignes, mais se situe généralement entre 30 et 45 K€.

 Compétences techniques

– Maîtrise et capacités d’analyse des indicateurs de performance

– Qualités managériales

– Capacités de gestion

Des qualités personnelles

Un Manager des Ventes doit avoir un véritable sens du challenge et des résultats. Il se doit d’avoir des qualités relationnelles et fait passer le client avant tout.

Diplômes requis 

Formation supérieure commerciale type Bac+2 et/ou BTS.

Expérience requise

Ce poste nécessite de posséder une expérience professionnelle de minimum 5 ans à la tête d’une équipe importante acquise dans le secteur de la Distribution.

 

Sources

Apec, Le guide des métiers

 


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